【聊聊近期遊戲上市的一些心得】
遊戲上市已經十天,但身體與心理感覺已經過了好幾個月,雖然成績也不是頂尖,但總是有些收穫。以下心得記錄,給自己以後回顧也給大家參考:
●以前遊戲的行銷多著重在「上市」環節;其實以後「事前登錄」也應該視為另一種上市來準備。事前登錄開始的前七天特別重要,有些品宣與行銷注目點應該要在這個時候搭配上線,盡全力取量,因為過了一周後就會碰到成本快速上升、且難以快速優化各廣告媒體的窘境。
也就是說,以後遊戲應該要準備兩段"上市"。一段是事前登錄的上市,另一段是遊戲的正式上線。而這兩段之間的連接點也是大有學問。
●我們這次在新馬進行數據驗證,之後在到台港澳上市。以武俠遊戲來說,留存數據高度類似,玩家喜歡的廣告素材也差異不大,而星馬玩家的付費能力大概是台港澳玩家的一半以下。
●我們這次嘗試遊戲上線前一天凌晨就打開讓玩家預下載。以後應該還是會繼續這樣做,很多廣告投放的設置可以利用這一天做準備。不過有趣的是,本來想說前一天可以先進行FB/Google演算法的優化,結果完全"不行"。因為大量玩家從事前登錄轉正式下載時,即使看到廣告可能也沒有被記入轉換,從後台來看此時CPI就會大亂而飆破天際。
●這次合作了很多的KOL,最大的心得就是,活動本身要能夠發揮出KOL本身的特點與優勢,才能將效益極大化。這次大概合作了20~30個KOL,但為二師兄量身打造的事前登錄活動+圖文宣傳,其曝光效益可能是其他KOL的總和。
●官網的事前登錄活動本身,好用性與可玩性的平衡很不好掌握,我們這次的活動雖然有精心設計,但其實有點上手難度,雙平台的預註冊按鈕安排的也不明顯。因此廣告預算並沒有太多往那邊去導入,但最終計算成效意外發現轉換率有接近50%。怎樣兼具易用性與趣味,是下一次需要努力的方向。
●廣告素材方面,很多朋友會問為什麼不好好介紹遊戲,而是以"短劇"或是比較"免洗"的素材去帶量。事實上我們也剪輯了不少正經的廣告素材進行投放,但轉換率都非常差。煙雨江湖雖然是個硬核的遊戲,初期卻不適合用硬核的廣告吸引人。這可能跟很多人認知的行銷學理不太相同,因為在遊戲買量上,數據常常會告訴你很多反直覺的事情,只有不斷測試才能發現最好的那條路。
●在專案的過程中,不斷地「問問題」很重要。即使這件事情你覺得可能白費唇舌,還是要多問一句,才能讓專案運作更順利。事情很忙的時候,大家都會覺得多一事不如少一事;但有時就是某個人心中的「小小的疑問」,才是核心團隊看不到的盲點。
●氣勢這種東西很玄,但又確實存在。在遊戲不知名還未上線的時候,要用各種方法「打腫臉充胖子」。腫久了,當玩家感覺這遊戲"好像很紅",就成了胖子了。
●策略與戰術很多,最重要的還是執行的團隊。當所有人都拼命想著把一件事情做好,而不是搪塞推責任時,執行過程中的爽感,有時甚至比結果更加令人回味。
希望以上對大家有些啟發。
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅RagaFinance財經台,也在其Youtube影片中提到,足本版連結: https://youtu.be/zakmRb2I8nQ Raga Finance X 華盛四週年特別獎賞活動開始喇! 即日起至6月 30日期間使用下列指定連結 (https://hk.vbkr.com/hd/fourth-anniversary/hk-gift-pack/i...
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【聊聊iOS14.5後的取量方式、事前登錄、以及遊戲的容錯性】
在mobileuseracquisitionshow看到,針對iOS14.5後,強化用戶獲取的幾個方式,特別有感,其中有個部分是設計網頁流程的:
廣告點擊後,做網頁跳轉,優化點擊:Ad → landing page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]
廣告點擊後,做網頁跳轉收集電話號碼,再以簡訊通知並追蹤成效:Ad → landing page with phone number collection → users get text messages upon signup with smartlink to download[optimizes for leads, or filling out form with text message]
廣告點擊後,中間做網頁內容行銷,優化點擊:Ad → article/content page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]
廣告點擊後,直接到網頁登錄(較適合有Web版的App):Ad → web onboarding(this obvi will take more resourcing to setup)[optimizes for web conversion].
由於直接從蘋果那已經很難獲取用戶行為,因此廣告主現在都嘗試做個"中繼站",在進入蘋果黑洞前進行優化與追蹤。但這些做法,都跟原本能即時追蹤用戶行為有很大的差別,對於成效的判斷真的頗艱難。
最近在做遊戲的事前登錄,就有類似數據黑洞的感覺。一般事前登錄導入用戶的作法有三:
(1)導入到活動網站,讓用戶參加活動並收集名單。
(2)直接利用FB/Google等表單式廣告收集名單。
(3)將用戶導入到雙平台預註冊頁面,屆時自動下載App。
第一項以品牌為主,輔以第二項可以收集玩家Email+手機資料。但這兩項最大的問題是,你很難追蹤玩家的實際轉換率,因為不管是寄Email還是簡訊,玩家都不一定會點上面的連結去下載遊戲,也就無法統計正確的轉換資料。
第三項導入到雙平台則是最容易統計轉換的,從開發者後台看就有。但問題是這個數據不是"即時"的,也是"不能追蹤"的。大部分的廣告工具都無法個別告訴你導入了預註冊,只能讓你知道有多少人點擊了該連結,但轉換率一無所知。
而且蘋果和Google後台預註冊數字也不是即時更新,所以要以天為單位,才能檢視每天的廣告組合,更不用說後台時區和台灣時區是不一致的。
以上這些預註冊所碰到的"難點",跟iOS 14.5後碰到的問題非常類似。數據更新不及時,無法判斷直接成效,只能用各種刪減法去"猜"廣告成效。(除了Google UAC以外)
這使得一個遊戲的容錯性比以往重要得多,高容錯性的特徵就是「高留存率」與「高自然流量」。留存越高遊戲,即使廣告成效不彰,會有越多的時間去搭配出最佳的宣傳買量組合;而自然流量越多的遊戲,則能把廣告低效的影響降到最低。
相反的,越注重前期回收的遊戲,容錯性就越低,因為數據統計的延遲與不透明,當買量出現效率不彰的傷害,就有可能比過往還要慢才能發現,而來不及補救。
另外最近也發現,自主性錄製遊戲攻略、跟著遊戲上市一起直播的玩家越來越多,而且每個玩家幾乎都與各大工會有連結。品牌、聲勢、社群、IP、口碑等所能帶來的效益,已經不是簡單地用過往案例,輔以數據分析就能計算出來的了。
前兩年一直有個說法是,好玩的遊戲不等於賺錢的遊戲。
也許在可以看到的將來,這兩件事情又會慢慢趨向一致。
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Whatsapp 查詢: 9242 2928
活動細則及條款:
參與資格:
1)活動時間:2020年6月6日-2020年6月30日(包含首尾兩日);
2)活動僅限港澳台居民及海外持外國護照人士(需使用香港或海外電話註冊);
3)開戶優惠僅限活動期間成功完成線上開戶之人士,且之前6個月內並無持有華盛証券賬戶;
4)所有人士均需要在活動頁面點擊“領取$1314獎勵”註冊/登錄方可有獎勵資格,否則視為參與失敗;
活動規則及獎勵:
活動期間內滿足條件 獎品
開戶賞 成功線上開戶 無限免佣 66港幣現金券
入金賞 首入金2萬港幣或等值美金 30日港股串流報價 240 阿里巴巴股金券(限時)*
交易賞 港股正股或ETF交易次數達30次 50港幣現金券
轉倉賞 首次轉倉5萬港幣或等值美金 50港幣股金券
首次轉倉20萬港幣或等值美金 200港幣股金券
首次轉倉50萬港幣或等值美金 500港幣股金券
新股賞 活動期間成功認購新股1次 20元融資認購券
基金賞 首次開通基金戶口(前100位) 50元騰訊股金券
生日賞 新開戶且生日為6月之人士 價值100港幣精美禮品
*240阿里巴巴股金券:2020年6月1日-2020年6月12日,需通過指定網頁登記方可有獎賞資格,登記地址:點擊此處,首入金/轉倉達2萬港幣,每月可返還60港幣股金券,共返還4個月,阿里股金券可用于兌換阿里巴巴-SW股票(09988.HK),兌換有效期爲1年;
1)交易賞適用於香港地區參與活動的新舊客戶,從參與活動日開始計算交易港股正股或ETF30次(買賣均包括),方可獲得相應獎賞;
2)轉倉賞適用於香港地區參與活動的新舊客戶中從未轉倉之人士,轉倉金額需一次性滿足,不可累計,且轉倉資產在轉入1個月內不可轉出,方可獲得相應獎勵;
3)新股賞適用於香港地區已參與活動之新舊客戶在活動期間成功通過現金認購/孖展認購新股1次(IPO扣款成功),即可得獲得相應獎勵;
4)基金賞適用於活動期間新開通基金戶口之新老用戶,獎勵僅限前100位,先到先得,送完為止;
5)生日賞適用於活動期間新開戶用戶開戶證件出生月份爲6月方可獲得相應獎勵;
獎勵領取:
1)除生日賞外所有獎賞均為電子卡券,統一發放至華盛通APP-【卡包】當中,所有卡券均設有有效期,請及時到卡包中兌換,如果逾期則卡券失效,不再補發;
2)生日賞之獎勵會在開戶後的10個工作日內由客服主動聯絡領取事宜;
3)【現金券】可兌換等值港元金額並存入港股證券張戶中的可取/可用資金,用於購買股票,提取資金等行為;
4)用戶點擊兌換後,華盛將於10個工作日之內將相關獎勵存入賬戶。
5)其他卡券使用規則詳情查看卡券中心
其他條款:
1)「免佣」是指港股戶口發生交易買賣時産生的佣金費用,不包括平台使用費、交易徵費、交易費、交收費及印花稅,詳情請參考華盛証券官方網站;
2)「無限」是指開通戶口後,港股戶口的免佣限期是永久,直至戶口被取消;
3)所有活動美元將轉換至港幣等值以計算入金金額,匯率為美元兌港幣1:7.85,人民幣入金不會計算在內;
4)以上優惠必須在活動期內達到上述條件才可獲得,幷且不能與其他優惠同時使用,詳情請參閱有關條款及細則或向職員查詢,熱綫電話25000388;
5)任何股票類的獎勵可能因不可抗力的因素(例如發放的股票於香港交易所停牌,除牌,或因有關公司未能成功於香港交易所上市等)以致未能發放,華盛証券不會就任何股票類的獎勵發放作出任何保證或承擔任何責任;華盛証券對有權對獎勵進行變更及調整;
6)本優惠不構成任何證券、金融產品或工具要約、招攬、建議、意見或任何保證;本活動由本公司提供,內容未經香港證券及期貨事務監察委員會審閱;
7)若活動參與者于本次或以往華盛活動中有不當操作的惡意刷奬、用程式刷奬、僞造或虛報資料,利用平台漏洞得益等,使用技術手段獲取不當利益,以此謀利,華盛証券有權取消其參與本次「活動」的資格;
8)如有任何爭議,主辦單位華盛証券保留最終决定權。
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遊戲條款及細則
1. 是次活動只限經Raga Finance專屬連結首次驗證,並成功網上開立華盛証券股票賬戶的客戶參與
2. 符合上述資格人士可回答以下問題並在2020年6月18日19:30提交,答案全部正確及提交時間最接近2020年6月18日19:30的1位人士可獲贈指定Ipad一部(價值$4399),其次最接近的3位人士可獲贈Raga送出格魯吉亞紅酒一支(價值$600)(提交時間以Google表格記錄的香港時間為準)
3.每位華盛客戶只可以提交一次,否則會被取消資格。
4. 參與者在活動過程中不得涉及任何攻擊他人、商業招攬、暴力、粗俗不雅或不誠實行為,如有發現將會被取消資格。
5. 得獎者需在獲獎後14個工作天內在指定時間及地點領取獎品,華盛証券會位得獎者核對身份,並拍照放於華盛Facebook。逾期未領取獎品則當作放棄論。
6. 參與者需確保提供的聯絡方式及個人資料正確無誤,該資料除會用作核實身份及活動聯絡用途外,華盛証券保留被用作其他活動的通知或銷售用途。
7. 如因電子設施、網絡、技術故障或其他非華盛証券可控因素導致參與者未能參與活動,或未能、延誤領獎,華盛証券將不為此負責。
8. 如參加此活動,則表示參加者已閱讀及接受是次活動之條款及細則。
9. 華盛証券保留隨時修訂、暫停或取消此活動的決定權而無須事先通知。
10. 如對是次活動有任何爭議,華盛証券保留最終決定權及解釋權。
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Whatsapp 查詢: 9242 2928
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參與資格:
1)活動時間:2020年6月6日-2020年6月30日(包含首尾兩日);
2)活動僅限港澳台居民及海外持外國護照人士(需使用香港或海外電話註冊);
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轉倉賞 首次轉倉5萬港幣或等值美金 50港幣股金券
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首次轉倉50萬港幣或等值美金 500港幣股金券
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5)生日賞適用於活動期間新開戶用戶開戶證件出生月份爲6月方可獲得相應獎勵;
獎勵領取:
1)除生日賞外所有獎賞均為電子卡券,統一發放至華盛通APP-【卡包】當中,所有卡券均設有有效期,請及時到卡包中兌換,如果逾期則卡券失效,不再補發;
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1)「免佣」是指港股戶口發生交易買賣時産生的佣金費用,不包括平台使用費、交易徵費、交易費、交收費及印花稅,詳情請參考華盛証券官方網站;
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《華盛 X CME X RagaFinance 六月”絕處逢生” 財經研討會》
講者:盧楚仁 (Jasper) 芝商所特約講師、鍾俊鏘 (Joe) 華盛証券業務副總監 (證監會持牌人士)、Calvin
Raga Finance X 華盛四週年特別獎賞活動開始喇!
即日起至6月 30日期間使用下列指定連結
(https://hk.vbkr.com/hd/fourth-anniversary/hk-gift-pack/index?_scnl=bTUwODVjOTg) 首次成功開戶,有機會得到總值最高 $1314 港元禮包獎賞!名額有限送完即止!
Whatsapp 查詢: 9242 2928
活動細則及條款:
參與資格:
1)活動時間:2020年6月6日-2020年6月30日(包含首尾兩日);
2)活動僅限港澳台居民及海外持外國護照人士(需使用香港或海外電話註冊);
3)開戶優惠僅限活動期間成功完成線上開戶之人士,且之前6個月內並無持有華盛証券賬戶;
4)所有人士均需要在活動頁面點擊“領取$1314獎勵”註冊/登錄方可有獎勵資格,否則視為參與失敗;
活動規則及獎勵:
活動期間內滿足條件 獎品
開戶賞 成功線上開戶 無限免佣 66港幣現金券
入金賞 首入金2萬港幣或等值美金 30日港股串流報價 240 阿里巴巴股金券(限時)*
交易賞 港股正股或ETF交易次數達30次 50港幣現金券
轉倉賞 首次轉倉5萬港幣或等值美金 50港幣股金券
首次轉倉20萬港幣或等值美金 200港幣股金券
首次轉倉50萬港幣或等值美金 500港幣股金券
新股賞 活動期間成功認購新股1次 20元融資認購券
基金賞 首次開通基金戶口(前100位) 50元騰訊股金券
生日賞 新開戶且生日為6月之人士 價值100港幣精美禮品
*240阿里巴巴股金券:2020年6月1日-2020年6月12日,需通過指定網頁登記方可有獎賞資格,登記地址:點擊此處,首入金/轉倉達2萬港幣,每月可返還60港幣股金券,共返還4個月,阿里股金券可用于兌換阿里巴巴-SW股票(09988.HK),兌換有效期爲1年;
1)交易賞適用於香港地區參與活動的新舊客戶,從參與活動日開始計算交易港股正股或ETF30次(買賣均包括),方可獲得相應獎賞;
2)轉倉賞適用於香港地區參與活動的新舊客戶中從未轉倉之人士,轉倉金額需一次性滿足,不可累計,且轉倉資產在轉入1個月內不可轉出,方可獲得相應獎勵;
3)新股賞適用於香港地區已參與活動之新舊客戶在活動期間成功通過現金認購/孖展認購新股1次(IPO扣款成功),即可得獲得相應獎勵;
4)基金賞適用於活動期間新開通基金戶口之新老用戶,獎勵僅限前100位,先到先得,送完為止;
5)生日賞適用於活動期間新開戶用戶開戶證件出生月份爲6月方可獲得相應獎勵;
獎勵領取:
1)除生日賞外所有獎賞均為電子卡券,統一發放至華盛通APP-【卡包】當中,所有卡券均設有有效期,請及時到卡包中兌換,如果逾期則卡券失效,不再補發;
2)生日賞之獎勵會在開戶後的10個工作日內由客服主動聯絡領取事宜;
3)【現金券】可兌換等值港元金額並存入港股證券張戶中的可取/可用資金,用於購買股票,提取資金等行為;
4)用戶點擊兌換後,華盛將於10個工作日之內將相關獎勵存入賬戶。
5)其他卡券使用規則詳情查看卡券中心
其他條款:
1)「免佣」是指港股戶口發生交易買賣時産生的佣金費用,不包括平台使用費、交易徵費、交易費、交收費及印花稅,詳情請參考華盛証券官方網站;
2)「無限」是指開通戶口後,港股戶口的免佣限期是永久,直至戶口被取消;
3)所有活動美元將轉換至港幣等值以計算入金金額,匯率為美元兌港幣1:7.85,人民幣入金不會計算在內;
4)以上優惠必須在活動期內達到上述條件才可獲得,幷且不能與其他優惠同時使用,詳情請參閱有關條款及細則或向職員查詢,熱綫電話25000388;
5)任何股票類的獎勵可能因不可抗力的因素(例如發放的股票於香港交易所停牌,除牌,或因有關公司未能成功於香港交易所上市等)以致未能發放,華盛証券不會就任何股票類的獎勵發放作出任何保證或承擔任何責任;華盛証券對有權對獎勵進行變更及調整;
6)本優惠不構成任何證券、金融產品或工具要約、招攬、建議、意見或任何保證;本活動由本公司提供,內容未經香港證券及期貨事務監察委員會審閱;
7)若活動參與者于本次或以往華盛活動中有不當操作的惡意刷奬、用程式刷奬、僞造或虛報資料,利用平台漏洞得益等,使用技術手段獲取不當利益,以此謀利,華盛証券有權取消其參與本次「活動」的資格;
8)如有任何爭議,主辦單位華盛証券保留最終决定權。
https://hk.vbkr.com/hd/fourth-anniversary/hk-gift-pack/rule
******** 2020.06《RagaFinance x 華盛x CME財經研討會》問答遊戲 ********
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfpQu55i3BFqxHv-WBKFAkfM2P2GlT7apySQ6U7ZSjqqIPDsA/viewform?fbclid=IwAR3aMzY6Vg7JnA6mvD57kvQtH9OyaOr-zT2bFSkRHjcaCda_0HlEBgPo1y8
遊戲條款及細則
1. 是次活動只限經Raga Finance專屬連結首次驗證,並成功網上開立華盛証券股票賬戶的客戶參與
2. 符合上述資格人士可回答以下問題並在2020年6月18日19:30提交,答案全部正確及提交時間最接近2020年6月18日19:30的1位人士可獲贈指定Ipad一部(價值$4399),其次最接近的3位人士可獲贈Raga送出格魯吉亞紅酒一支(價值$600)(提交時間以Google表格記錄的香港時間為準)
3.每位華盛客戶只可以提交一次,否則會被取消資格。
4. 參與者在活動過程中不得涉及任何攻擊他人、商業招攬、暴力、粗俗不雅或不誠實行為,如有發現將會被取消資格。
5. 得獎者需在獲獎後14個工作天內在指定時間及地點領取獎品,華盛証券會位得獎者核對身份,並拍照放於華盛Facebook。逾期未領取獎品則當作放棄論。
6. 參與者需確保提供的聯絡方式及個人資料正確無誤,該資料除會用作核實身份及活動聯絡用途外,華盛証券保留被用作其他活動的通知或銷售用途。
7. 如因電子設施、網絡、技術故障或其他非華盛証券可控因素導致參與者未能參與活動,或未能、延誤領獎,華盛証券將不為此負責。
8. 如參加此活動,則表示參加者已閱讀及接受是次活動之條款及細則。
9. 華盛証券保留隨時修訂、暫停或取消此活動的決定權而無須事先通知。
10. 如對是次活動有任何爭議,華盛証券保留最終決定權及解釋權。
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