從小到大,父母都很擔心我未來的前途,父親認為我的靈敏度不高,最好不要靠嘴巴吃飯,靠手藝是最適合嘴巴不靈光的人——對沒口才能力,表達力有問題的人,做銷售是死路一條,手藝會安全,這是我父親的觀點(加上我英文馬來文不行)。
最意想不到的是,我人生最光輝的時刻,都是靠嘴巴賺回來的!
我第一次拿到全國銷售總冠軍時,同事們都覺得只不過是我幸運,可是,連續半年成為冠軍後,他們開始尊稱我是市場開發王。
一次性的輝煌成就,就想馬上取得群眾的認同是幻想,連續性的輝煌成就,群眾不敢對你再亂想亂講!
在開始演練話術時,我常常對老胡說:「我反應不快,靈敏度不強……」
老胡會馬上打斷我說:「靈敏度快,隨機應變強,反應快,值多少錢?它就只有三次的價值罷了。」
對!
任何反應快和隨機應變能力就只有那三次價值罷了。
做生意,顧客問:你的產品跟ABC的產品有什麼分別?
你記憶力好,將產品優點全盤講出來,結果會死的更慘,顧客會考慮得更加久!
你越是精靈應變顧客每一個問題,顧客越喜歡做更多比較還會問更多的問題!
除非你想將做生意變成辯論賽——讓顧客想到更多延後購買的理由。
在生意交涉上,你只需要用三分鐘記住八個字的原則,對各類型的顧客的提問,無需給於全盤托出盡心盡力的解答,只是用這個模式回應(這八個字的原則),顧客就會控制不住,告訴你他為什麼要購買你的產品。
顧客還會反過來跟你解釋為什麼他有資格有條件來跟你做交易。
生意成敗,成交與否,跟反應快、聰明不聰明一點關係都沒有,也跟勤勞不勤勞、懶惰不懶惰、用不用心、有沒有聆聽都沒有直接關係。
從小跟我玩到大的前股東,因為聽過我在國際藥廠的光輝事跡,開發戶口的案例故事,大為驚訝。
他說我是跟他合作的不二人選,當時他是在一家上市掛牌公司做經理。
我和他註冊了公司,開始合作,還沒正式開業,有一次我們在辦公室附近一家茶館喝茶,我遇到當年在世界書局一起工作過的貨倉搬貨員。
那時候我這位舊同事已經是一家大公司的卡車送貨司機,我們開始聊了幾句,結果我被這位卡車司機揶揄的無話可說,口齒不清無法回應他的連環諷刺和取笑(廣東話叫做:給人「窒」到無話可說)。
我股東當晚和我一起吃飯,叨嘮我說:「你的說話反應那麼遲鈍,靈活應變竟然輸給卡車送貨司機?!」
「你是怎樣做銷售的?未來公司市場的開發怎麼辦?加上你是誇領域做這門生意(成衣業),如果你要從頭學起,要學多久?要學的話,我們公司就會面臨危機了!」
當時我說:「靈敏度快,隨機應變強,反應快,值多少錢?它就只有三次價值罷了……」
我的股東當下楞了一下,接下來他拍拍我的肩膀,不再叨嘮我了。
再聰明的人,再會辯論的人,口才再好,反應再快的人永遠比不上駕馭人性看穿人心的高手,後者才是真正的智者!
江老師找我出來做講師,他的前夥伴靈敏度和隨機應變能力都比我強很多倍,每當我和江老師的前夥伴在一起,我總是被他的前夥伴講得啞口無言——當年我代江老師的前夥伴打一通偽裝電話,結果被他教訓話指責不能隨機應變。
但是,我和江老師愉快的合作,心有靈犀的契合,已經超過了十三年以上的時間。
至今我們還是最契合的腦友。
劉咏鋼老師(外號劉獸),他在直銷公司(傳銷公司)做內部培訓會問傳銷商:「公司好嗎?產品好嗎?制度好嗎?」
傳銷公司的激勵一往常態,失去理智高喊:「好,非常好,超級好!」
劉老師接下來會用毀三觀的模式告訴他們就是因為產品不好公司不好制度不好你們才有存在的價值。
在人性的交涉中,事實不是最重要,你的產品是最好,是每一個人都需要的,可是,在顧客眼裡不會是最好,即使你喊破喉嚨說,為什麼你不相信我?我要拿多少證據出來,你才會相信我?
人性的真相是,沒有人義務去相信你!
你的責任是怎樣令到你要的對象相信你。
就好像你的顧客問:你們的產品跟ABC有什麼分別?
你是沒有權力阻止顧客想貨比三家的選擇。
你的責任是,怎樣透過八個字的原則讓你的顧客「迷失」選擇比較的權力。
曾經有人問我,是不是要絕頂聰明的人,或者久經戰場的人才能學會權謀手段呢?
我第一次做銷售,沒有久經戰場的經驗,更不是絕頂聰明的人,在開新戶口時,只是背誦好勾魂的一句話,即使我我不懂福建話,不懂英文,不懂馬來話,我一樣可以令到他們給我找翻譯,還願意跟我成交,而使用勾魂話術,靠的不是口才,靠的也不是反應,靈活應變,只是需要背誦。
當顧客問我,你的產品跟ABC產品有什麼分別時,你是不能將你所知道的產品知識直接告訴顧客的,你的回答只是遵守八個字的原則就可以。
權謀手段運用之妙,發揮的功效,在於只要是人,就有人性共有的缺口,而人所有的缺口都離不開機械化的反應。
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【不要再被騙了】
為什麼很多人會搞錯?
1.乍聽之下很像
2.畫出來的圖也很像
3.商業門檻低,一堆人在亂講
但如果用英文就不會搞混了
Pyramid scam老鼠會
本質:吸金騙人
1.跟很夯的話題綁在一起
2.強調不勞而獲,不用...就能
Multilevel marketing多層次傳銷
本質:做生意
1.公司有上市、登記
2.有貨來提供價值
關於直銷激勵大會
難道比較負面是正常的嗎?
不然定期舉辦什麼活動是對的?
不然企業文化還能如何建立?
1.洗腦沒有這麼簡單
2.被好的資訊洗腦有何不好
你有沒有在看Garyvee?
他的影片可都是純激勵ㄟ
裡面啥都沒教,還不是一堆人分享得很爽
失敗問題
你補習就一定上台大?
我沒考上,所以是唬爛
你去健身房就一定變猛男?
我練了一個禮拜,還是一樣
這套健身菜單無效
你都試試看,當然是試不出來的
這樣的邏輯不太對吧?
傳銷直銷英文 在 倫敦人妻先生手記 Facebook 的最佳解答
因用拐杖弄壞時代廣場升降機並成功惡人先告狀R果籃的著名老害黎則奮,終於在昨天出文為 #噴噴 護航。無他的,作為噴噴怪們的星級導師,眼看自己的水魚大軍在各個專頁裡被人噴到人仰馬翻,總不能坐視不理,否則那裡有佣可收?
佢最可憐嘅地方,係佢到依家都唔明我地恥笑緊啲咩。
佢地總是會跟你說「地產經紀也會抽佣、所有銷售人員也會抽佣、我們用合法的途徑賺錢有什麼問題?」,這個說法聽起來很正常,但是根本不能解釋為什麼大家對著噴噴窮追猛打的原因,畢竟傳銷也好、直銷也好,Yi Jia(佢公司英文名係用普通話拼音的)也不是全球唯一採用這種生意模式的公司。
我們恥笑的,是他們脆弱失實得經不起任何邏輯推敲的功效、信口雌黃地稱聲獲得諾貝爾獎的愚昧、拙劣得近乎樣板式的銷售技巧、無恥地偷別人圖來當作自己產品功效的下流行徑。
在社會上,任何銷售人員只要是作出這樣不老實的行為,都會受到千夫所指。從頭到尾,我們的重點,都不是在傳銷之上,而是你們用惡劣的銷售手法推廣來源與功效成疑的產品。說到底,你們不配叫作銷售人員,你們只是一班為求目的不擇手段、為了開單什麼都敢說敢做、見錢眼開唯利是圖,貪婪到腐朽的騙子。
你明白大家笑你啲咩未?
好啦,婊完班細嘅,又係時候返去黎生嗰邊。第二幅圖,黎生好開心咁同大家盡訴心中情,同大家分享佢當三家姓奴,不,是三姓家奴的經過。我唔知道大家喺商業社會做左幾多年野,知唔知咩叫禮貌。但是為了吹捧自己現在工作的公司,而在網上公眾力數前公司們的不是,吃相真的很難看,難看得我還以為是劉江華不當高官而跑來當傳銷了。如果我是被他叫了去加入Worldventure、Nuskin的下線,看到他這篇文章,還真的感慨老千,不,是感慨萬千了。這種老害,不難想像過兩三年後,當他易主之時,又會再向公眾訴說Yi Jia如何不是,學老一輩說句話就是「食碗面,反碗底」。
而最令人發噱的是,他第一句就是跟公眾說「做直銷,最重要是產品和公司制度」,真的說到我心坎了。首先,談產品的本身:產地受質疑、專利成份受質疑、獲得的獎項亦受質疑,這樣的產品本身真的沒問題嗎?更不消說當中綑綁的原始股,到最後能否上市是一回事,上市後能否有當中聲稱的回報更是另一回事。這種產品真的令人放心嗎?我大概沒有黎師兄讀那麼多書,所以我都俾唔到大家一個答案。我除了本身做銀行同埋我老公在香港投資銀行幾年就係專幫公司搞上市外,我呢啲師奶仔真係唔係好識呢啲投資野架。不過唔緊要啦,我睇新聞個女仔好似好專業咁,真係令人好放心。
其次就係公司制度,我很好奇的是「支援」和「培訓」是否屬於公司制度?如果係嘅話,呢間公司的制度真係極度有問題。既無正規的marketing support,亦無任何branding的規管,我也不了解他們的training到底有多專業,才會教出一班可以聲稱自己公司產品的專利獲得諾貝爾獎的吹銷員,相反,還放任一眾吹銷員到處偷圖、老作、出肉酸的長輩圖。這間公司根本是今朝有酒今酒醉,有今生無來世地狠刮你一筆,賺完就走,連請個marketing返黎都慳返,更唔好話要建立長遠的品牌。這種混亂程度比香港的中小企更為糟糕,你信這種是公司上市前的節奏嗎?對了,據聞黎生還是人家公司的講師呢,還真的是臭坑出臭草,名師出高徒。
最後的最後,我覺得小學雞(Primary Chicken)式的左一句「蠢才」、右一句「仇富」很無聊,也無助於公眾了解產品,大家行動最實際:你只需要提供公司產品的註冊專利號碼、獲得那一屆諾貝爾獎、公司廠房地址、清晰可讀的產品驗證證書,我就帶領我的讀者幫你查到底,我的讀者群裡連做化驗所的都有,我集眾人之力還你一個清白也可以,如果我錯,我登聲明道歉又點話?另外,如果方便嘅話,可以交一個由核數師確認的財務報告出來給大家看嗎?畢竟你們老是說自己快要上市,我都好想黎投資,感受「啲錢不斷湧過黎」嘅感覺,但證監會總是提醒大家,投資前要先睇公司年報同業績,買股前都望一望件貨,呢個要求唔過份吧?
#寫中文要括返個英文喺隔離特別勁
#仇富
#最好笑嘅係你都唔富
#我仇柒
#最討厭矯情的小賤人
#拎證據出黎收我皮啦
#人會講大話
#但證據唔會
#開黎見我
#我都好想錯到要同所有讀者道歉
#孤王罪孽深重
#快點鞭策我
#陰功搭咁大台戲
#又俾人拆大台啦
傳銷直銷英文 在 Spark Liang 张开亮 Youtube 的精選貼文
【傳銷、微商說的月入過萬,到底是不是一場夢?】
"你想要月入過萬嗎?
那就加入我們的團隊
有我們帶領你,月入過萬不是夢!"
相信很多人都會看過類似這樣的廣告
你們一定會質疑哪有這麼好的事
月入过萬的工作怎麼會輪到我?
更多的人會認為
這也不過是那些傳銷的伎倆
呼籲大家加入微商、保險、地產中介、基金中介
或者是參加某某講師的課程
只不過是想要騙人買產品、買課程罷了
什麼「月入過萬不是夢」
這根本就是傳銷的洗腦話術
是老鼠會、是龐氏騙局!
加入這些公司就是等著被洗腦
或是被詐騙
其實你有沒有想過
事實真的是這樣嗎?
這些月入過萬的傳銷系統
到底是一場夢?
還是真的有月入過萬的可能呢?
今天我非常有興趣跟你們來探討一下
這些傳銷系統是不是能實現月入過萬的可能?
想知道的話
就趕快點擊影片觀看吧!
影片概括:
0:00 Start
0:27 如果你加入月入過萬这个行业?
5:33 我对这套月入过万的系统的看法
7:06 傳銷是不是騙人?
9:46 總結
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傳銷直銷英文 在 Re: [問題] 請問直銷的英文- 看板DirectSales - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《RockWay (Rockway)》之銘言:
: 最近有些使用英文的客戶
: 需要用到英文介紹
: 不知道直銷的英文要怎麼表達
: 謝謝各位
直銷 = direct selling ( 可是你好像不是需要這個答案XD )
以下摘錄自 https://www.dsa.org.tw/why2.html (從精華區找到的)
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多層次傳銷(multilevel marketing)制度是直銷業中很重要的一種行銷手法,
又稱為「網路行銷」(network marketing)、「結構行銷」(structure marketing)或
「多層次直銷」(multilevel direct selling)。此一制度行之有年,已證明是
能夠成功而有效地將產品與服務直接銷售給消費者、並使獨立銷售人員或直銷商獲得
利潤的方法。
應注意不要將直銷(direct selling)和直效行銷(direct marketing)或
遠距銷售(distance selling) 等名詞混淆。
============================================================================
如果是直銷 那就是direct selling 直銷銷售人員根據網站說法是 direct sellers
多層次傳銷(multilevel marketing) 多層次直銷(multilevel direct selling)
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如果說是要介紹給國外客戶聽的話...
要看國外的分類囉...
因為台灣只有一種法律規範...很多國外不是分類在直銷的
在台灣都要受到多層次傳銷的規範
除非是本土公司 不然也許會找到更適當的英文!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.70.214.59
※ 編輯: fatcats 來自: 219.70.214.59 (09/19 07:25)
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